Φθηνά δάνεια από τη Skroutz σε εμπόρους για να αυξήσουν τις πωλήσεις

Όπως ανέφερε στο BD, στο περιθώριο του 2^ου συνεδρίου του Skroutz  ο CFO της εταιρείας, Κώστας Κοντογιάννης, «κυνηγάμε χρόνια το θέμα της χρηματοδότησης των εμπόρων». σημειώνοντας ότι έχουν υπάρξει προσπάθειες για να βρεθούν λύσεις που θα επιτρέψουν στους εμπόρους να έχουν πρόσβαση σε ρευστότητα και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους.

«Κλειδί» σε αυτό θα είναι το merchant wallet που σχεδιάζει η Skroutz για τους εμπόρους, το οποίο βρίσκεται σε πιλοτικό στάδιο και όταν ολοκληρωθεί θα μπορεί να κάνει και ακόμα και άμεσες αποπληρωμές στους εμπόρους.

Η χρηματοδότηση θα λειτουργεί με έναν καινοτόμο τρόπο, απορροφώντας το ρίσκο μέσω της αποθήκης της Skroutz και της υπηρεσίας FBS που διαθέτει. Οι συνεργαζόμενες επιχειρήσεις θα μπορούν να λαμβάνουν δάνειο, το οποίο θα χρησιμοποιείται για την αγορά προϊόντων που θα αποθηκεύονται στις εγκαταστάσεις της Skroutz. Με τον τρόπο αυτό, διασφαλίζεται ότι τα προϊόντα θα πωληθούν, εξασφαλίζοντας παράλληλα την αποπληρωμή του δανείου.

Η νέα χρηματοδότηση δεν θα περιλαμβάνει υψηλά επιτόκια, αλλά θα προσφέρει μια χαμηλή σταθερή χρέωση που θα συνδέεται άμεσα με τις πωλήσεις. Αυτό σημαίνει ότι οι συνεργάτες δεν θα ανησυχούν για την αύξηση του κόστους δανεισμού σε περιόδους χαμηλών πωλήσεων. Αντίθετα, θα έχουν τη δυνατότητα να αποπληρώσουν το δάνειο με βάση τις πραγματικές τους πωλήσεις εντός 3-4 μηνών, καθιστώντας την διαδικασία διαχείρισης του χρέους πιο ευέλικτη , σύμφωνα με το dusiness daily.

Σύμφωνα με τον κ. Κοντογιάννη, η χρηματοδότηση θα είναι διαθέσιμη σε οποιαδήποτε συνεργαζόμενη επιχείρηση ανεξαρτήτως μεγέθους και το ύψος του δανείου θα εξαρτάται από τις πωλήσεις που πραγματοποιεί η επιχείρηση στο marketplace. Αυτό δίνει τη δυνατότητα ακόμη και σε μικρότερες επιχειρήσεις, που συνήθως δεν έχουν πρόσβαση σε τραπεζικό δανεισμό, να επενδύσουν στη διάθεση προϊόντων και να εκμεταλλευτούν την αγορά.

Πώς θα λειτουργήσουν οι χρηματοδοτήσεις

Η διαδικασία αίτησης θα είναι πλήρως ψηφιακή, με τη Skroutz να συνεργάζεται με τραπεζικά ιδρύματα για μια γρήγορη και αποτελεσματική διαδικασία έγκρισης και οι επιχειρήσεις που πληρούν τις προϋποθέσεις θα μπορούν να προεγκρίνονται για χρηματοδότηση και να λαμβάνουν τα απαιτούμενα κεφάλαια άμεσα.

Ειδικότερα, όπως σημείωσε ο κ. Κοντογιάννης «θα είναι όλο ψηφιακό και στοχεύουμε να έχουν λάβει προέγκριση οι συνεργαζόμενες επιχειρήσεις. Θα γίνεται ένα έλεγχος, και μετά θα εμφανίζεται η επιλογή για το δάνειο. Θα το πατάς, θα συμπληρώνεις την αίτηση και θα ξεκινάει από εκεί».

Υπογράμμισε ότι «θέλουμε να υπάρχει μια πολύ ομαλή εμπειρία, να φτάνει στο επίπεδο pre-approved χρηματοδότησης με το ύψους του ποσού να εξαρτάται από μια συνάρτηση των ιστορικών και των μελλοντικών πωλήσεων που προβλέπεται ότι θα γίνουν από το marketplace και ο στόχος δεν είναι να χρηματοδοτηθούν οι υφιστάμενες πωλήσεις, αλλά τις επόμενες. Δεν θα είχε και κανένα νόημα ουσιαστικά να χρηματοδοτήσουμε έναν έμπορο και να μην μπορέσει να αυξήσει τις πωλήσεις του».

Αν και το ύψος της χρηματοδότησης που θα προσφέρεται δεν αναφέρθηκε, ωστόσο θα μπορεί να φτάσει σε ποσά ακόμα και 40.000 ευρώ, για την αγορά εμπορευμάτων και αύξηση των πωλήσεων. Βασικό μοχλό για την χρηματοδότηση θα αποτελέσει η EveryPay που εξαγοράστηκε από τη Skroutz πριν δύο χρόνια και όλη η ροή χρημάτων θα περνάει από εκεί. «Επειδή εμείς τα ξέρουμε αυτά τα καταστήματα που έχουμε στην EveryPay, μπορούμε να κάνουμε ουσιαστικά onboarding και να προχωρήσουμε την διαδικασία πιο γρήγορα για αυτούς» σημειώνει χαρακτηριστικά ο CFO του Skroutz.

Η Skroutz πρόκειται να συνεργαστεί αρχικά με μια τράπεζα, ενώ αναμένεται να ακολουθήσουν κι άλλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα στη συνέχεια, ενώ ανοιχτό είναι το ενδεχόμενο να υπάρξουν και συνεργασίες με τράπεζες του εξωτερικού, καθώς προχωράει το marketplace την επέκτασή του εκτός συνόρων.

Το ύψος του δανείου θα εξαρτηθεί από τις πωλήσεις που κάνει η επιχείρηση μέσα από το marketplace της Skroutz, στοχεύοντας να… «ανταμείψει» τις πωλήσεις που γίνονται μέσα από το δικό της κανάλι, με τις προϋποθέσεις για την είσοδο στο πρόγραμμα να είναι λειτουργικές.

Ο συνεργάτης θα λαμβάνει το δάνειο, ενώ τα στελέχη της Skroutz, εκμεταλλευόμενοι τον πλούτο δεδομένων που διαθέτουν από την αγορά, θα συζητούν με τις επιχειρήσεις για τα εμπορεύματα που θα μπορούσαν να αποφέρουν περισσότερα έσοδα και το πλάνο αποπληρωμής.

Τα εμπορεύματα, αφού αγοραστούν με το δάνειο θα κατευθύνονται στην αποθήκη της Skroutz, διασφαλίζοντας και την ταχύτατη παράδοση τους στους καταναλωτές και την άμεση αποπληρωμή των επιχειρήσεων. Η χρέωση θα είναι μικρή, και ο τρόπος αποπληρωμής διασφαλίζει ότι δεν θα υπάρξει νέα γενιά «κόκκινων δανείων». Ο κ. Κοντογιάννης επισημαίνει πως «μας ενδιαφέρει να πουλάνε οι έμποροι για να μπορούν να αποπληρώνουν την χρηματοδότησή τους. Όσο περισσότερες είναι οι πωλήσεις τόσο πιο γρήγορα μπορεί να αποπληρωθεί το δάνειο».

Η χρηματοδότηση θα είναι «δεμένη» με την αποθήκη και την υπηρεσία FBS, με στόχο να υπάρξει μια εξασφάλιση της Skroutz, διαχειριζόμενη το στοκ προϊόντων πως θα προχωρήσουν οι πωλήσεις. Όπως υπογράμμισε ο CFO της Skroutz, «δεν θα είχαμε πρόβλημα να πάρουμε πάνω μας και το κίνδυνο default μιας επιχείρησης καθώς τους ξέρουμε τους συνεργάτες μας» ενώ επισήμανε ότι από τους συνεργάτες που βρίσκονται στον πιλότο η πλειοψηφία έχει λάβει παραπάνω από μια χρηματοδότηση, κάτι «που σημαίνει ότι αποπληρώνουν τις υποχρεώσεις τους και αυξάνουν τις πωλήσεις τους».

Πηγή: pagenews.gr